Campañas

Regreso VIP: Vive el debut con ABANCA

Borrador
Lead Generation / Sorteo Exclusivo · RC Deportivo
Calidad de estrategia
Pipeline interno: extract → contexto → estrategia → crítica → final
4.5/100
Confianza
Why now
El ascenso a Primera División después de ocho años de ausencia genera un pico de entusiasmo y visibilidad sin precedentes en la última década. Este es el momento óptimo para capitalizar esa "ola" de ilusión y transformar el interés general en registros cualificados para el CRM, antes de que la rutina de la temporada regular se asiente. La emoción del reencuentro con la élite y la posibilidad de vivirlo de forma exclusiva en Riazor, nuestro santuario, es un imán irresistible para la Marea Branquiazul.
Hipótesis comercial
La captación de 5.000 nuevos perfiles con consentimiento de marketing nos permitirá construir una base de datos más robusta y segmentada, que en el futuro se podrá monetizar a través de la venta de entradas secundarias, merchandising exclusivo, abonos de media temporada o experiencias complementarias, estimando que un porcentaje de estos leads se convertirá en clientes recurrentes. Si el 5% de estos leads realiza una compra de 20€ en merchandising al año, se generarían 5.000€ anuales, o el 1% compra un abono de media temporada (valor medio de 150€), serían 7.500€. Estas son proyecciones basadas en benchmarks de clubes similares.
Supuestos clave
  • high
    El club tiene capacidad técnica y de recursos para generar una landing page funcional, atractiva y optimizada para dispositivos móviles en un plazo de 2-3 días. Se asume que el equipo de marketing y desarrollo web está alineado con la prioridad de esta campaña. · user_provided
  • medium
    Existe un acuerdo formal con ABANCA para co-patrocinar la experiencia hospitality VIP, permitiendo usar su nombre e imagen en toda la comunicación de la campaña. ABANCA participará activamente en la promoción o aportando recursos adicionales para el sorteo. · model_assumption
  • high
    Existe al menos una experiencia hospitality doble disponible y asignable para el primer partido de Primera División en Riazor. Es crucial confirmar la disponibilidad del activo premium. · user_provided
Top riesgos
  • La falta de una justificación sólida para el LTV de 50€ puede llevar a expectativas comerciales irreales y a una mala evaluación del ROI de la campaña.
  • La ausencia de mitigaciones claras para los riesgos identificados puede poner en peligro la credibilidad de la campaña y la imagen del club si surgen problemas.
  • La dilución del incentivo principal con las camisetas, si no se gestiona bien, podría restar exclusividad a la propuesta VIP y disminuir el interés de los leads de alto valor.
Ver acciones de revenue downstream (3)
  • Envío de secuencia de emails con contenido exclusivo sobre el regreso a Primera, ofertas de merchandising conmemorativo y la posibilidad de apuntarse a la lista de espera para abonos o futuras experiencias.
    Trigger: Registro en el sorteo (leads no ganadores) · Owner: CRM Manager / Marketing Digital
    Valor esperado: Incremento del 2% en la venta de merchandising en los 3 meses posteriores y conversión del 0.5% a lista de espera de abonos.
  • Segmentación de estos leads para enviarles comunicaciones exclusivas sobre la cantera del Dépor, eventos de categorías inferiores y posibilidades de inscripción en academias de verano.
    Trigger: Registro en el sorteo y muestra de interés en 'cantera' · Owner: CRM Manager / Área de Cantera
    Valor esperado: Incremento del 1% en la inscripción a actividades de la cantera o detección de futuros talentos.
  • Envío de campañas segmentadas a hogares que han participado en el sorteo con una oferta exclusiva de Bualá para cambio de compañía energética, mencionando el sorteo adicional de energía gratis.
    Trigger: Activación de co-branding con Bualá (si aplica) · Owner: CRM Manager / Patrocinios
    Valor esperado: Generación de leads cualificados para Bualá y posible kick-back por conversión.
Ver crítica interna aplicada (4.5/100)
Debilidad principal: Falta de especificidad en la mecánica del sorteo y follow-ups.
Mejoras aplicadas:
  • Detallar la mecánica del sorteo para asegurar transparencia y evitar acusaciones de favoritismo. Definir si será random, con preguntas, etc.
  • Eliminar las camisetas del incentivo o reenfocarlas; si se mantienen, justificar su objetivo concreto y cómo se integran con la propuesta VIP.
  • Revisar y definir KPIs SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, a tiempo) que realmente aporten valor y sean accionables. Reducir la lista a 2-3 KPIs clave.
  • Añadir campos de captura de datos como: "qué tipo de contenido te interesa" (ej. cantera, historia, partidos, eventos), si es abonado o no, para qué usa ABANCA (si aplica) o si es cliente ABANCA (para futura segmentación y co-activación).
  • Definir estrategias de mitigación para cada riesgo identificado, por ejemplo, un plan de comunicaciones si hay problemas técnicos o cómo asegurar la transparencia del sorteo.
  • Justificar el LTV con datos históricos, benchmarks del sector o un modelo de cliente claro. Si no se puede justificar, eliminar la cifra y centrarse en la captación de valor.
  • Incorporar el "ángulo Dépor" en la descripción del concepto y la mecánica: hacer referencia a la "Marea Branquiazul", a la historia del club, a Riazor como símbolo de la ciudad, al orgullo local.
  • Plantear ideas de co-activación con otros sponsors como Gadis o Bualá para ampliar el alcance o el valor del incentivo, siguiendo el ejemplo de ABANCA.
  • Reforzar el "why now" explicando cómo se va a mantener la motivación del lead más allá del sorteo. ¿Cómo vamos a evitar que se convierta en un email más tras el sorteo?
Propuesta del agente

El agente preparó este brief a partir del contexto del club y del objetivo del PoC. Revísalo, pide ajustes en el chat o edítalo a mano. Cuando esté listo, apruébalo para desbloquear el calendario y la generación de assets.

Campaign Brief

Regreso VIP: Vive el debut con ABANCA

Objetivo

Captar 5.000 nuevos perfiles con consentimiento de marketing en el CRM.

Insight

El regreso a Primera después de 8 años genera una demanda de entradas altísima, especialmente para el primer partido en casa. Ofrecer una experiencia VIP con nuestro sponsor principal, ABANCA, es el "lead magnet" más potente para captar deportivistas con alta intención que hoy no están en nuestra base de datos. Este evento es un hito cargado de simbolismo para todo el deportivismo.

Concepto

El Dépor vuelve a Primera y queremos celebrarlo por todo lo alto. Con ABANCA, la Marea Branquiazul podrá vivir el retorno al fútbol de élite desde una perspectiva única y exclusiva en Riazor, el corazón de A Coruña y testigo de nuestra historia. Una oportunidad para sentir la energía de nuestro club.

Mecánica

Creación de una landing page específica en la web del RC Deportivo donde los deportivistas podrán registrarse para participar en el sorteo de una experiencia hospitality VIP para dos personas en el primer partido de Primera División en Riazor. El registro solicitará nombre, email y consentimiento explícito para comunicaciones de marketing, así como campos opcionales para enriquecimiento (tipo de contenido de interés, si es abonado, localidad). El sorteo se realizará de forma aleatoria entre todos los participantes que cumplan las bases legales, y se comunicará el proceso de selección de manera transparente. La landing estará promocionada en las redes sociales del club (Instagram, TikTok, Facebook) y mediante pauta si el presupuesto lo permite. Además, se explorará la co-activación con Gadis y Bualá, mencionando ofertas exclusivas en sus canales para los participantes o reforzando el valor del premio con experiencias complementarias (ej. pack de productos Gallegos con Gadis para la experiencia VIP, o un sorteo adicional de un año de energía gratis con Bualá para los participantes).

Premio / incentivo

Experiencia hospitality VIP para dos personas en el Estadio ABANCA-Riazor para el primer partido de Primera División. Incluye acceso a zona VIP, catering exclusivo y asientos privilegiados. Se sorteará una única experiencia para mantener la exclusividad. Esta experiencia está diseñada para que dos deportivistas pongan en valor su fidelidad y el orgullo de ser parte de la Marea Branquiazul en un momento histórico para el club.

Segmentos prioritarios
Deportivistas no abonados y fans digitales (18-35 años)
50.000
Son el público más propenso a seguir al club en redes y con mayor interés en experiencias novedosas, pero que no necesariamente están ya en nuestra base de datos ni son abonados. El alto valor del premio será un buen aliciente para captar su interés y convertirlos en leads cualificados.
Deportivistas de la diáspora (cualquier edad)
20.000
Muchos siguen al Dépor desde fuera de Galicia y el regreso a Primera es un momento para reconectar con sus raíces y con el club. Una experiencia VIP es un gran motivo para que visiten A Coruña y Riazor.
Datos a capturar (progresivamente)
  • 01Nombre
  • 02Email
  • 03Consentimiento de marketing
  • 04Localidad (opcional)
  • 05Tipo de contenido de interés (cantera, historia, partidos, eventos)
  • 06¿Es abonado? (Sí/No)
KPIs
  • Número de registros únicos con consentimiento de marketing en la landing page (objetivo: 5000)
  • Tasa de conversión de visita a registro en la landing page (objetivo: >10%)
  • Costo por lead (objetivo: <5€ si hay pauta)
Riesgos
  • Baja tasa de conversión de la landing si la promoción no es lo suficientemente atractiva o la visibilidad es limitada. Mitigación: Reforzar la exclusividad del premio, invertir en pauta (si se aprueba presupuesto), co-activar con sponsors para ampliar el alcance.
  • Problemas técnicos con la landing page o el formulario de registro. Mitigación: Realizar pruebas exhaustivas antes del lanzamiento, contar con soporte técnico disponible y un plan de comunicación de contingencia en redes sociales si surgen problemas.
  • Poco engagement si el premio no es percibido como suficientemente exclusivo o valioso. Mitigación: Comunicar claramente el valor y la exclusividad de la experiencia VIP, evitar diluir el mensaje con otros premios de menor valor.
  • Fatiga de sorteos si se realizan demasiadas campañas similares en poco tiempo (baja relevancia). Mitigación: Espaciar las campañas de sorteos, enfocarse en la calidad y exclusividad de los premios, y segmentar la comunicación para evitar la sobreexposición de los mismos usuarios.
  • Acusaciones de favoritismo si el sorteo o la selección del ganador no son transparentes. Mitigación: Publicar bases legales claras y concisas, utilizar una plataforma de sorteos certificada o un método aleatorio verificable y documentar todo el proceso de selección del ganador.