Campañas

Networking de Primera: Business Clinic en Riazor

Aprobado
B2B Lead Generation · RC Deportivo
Calidad de estrategia
Pipeline interno: extract → contexto → estrategia → crítica → final
4.5/100
Confianza
Why now
El ascenso a Primera División genera un pico de visibilidad sin precedentes y una oportunidad única para el Dépor de establecer un nuevo rol como catalizador empresarial. Este es el momento de transformar la euforia deportiva en oportunidades de negocio tangibles, atrayendo a PYMES que buscan asociarse con el resurgimiento del club y capitalizar su renovada imagen e influencia regional. El club ofrece una plataforma de exposición y networking que, combinada con la experiencia de FIGAF y Biatic, permite a las PYMES gallegas proyectarse con una nueva visibilidad en un entorno competitivo, aprovechando que el foco mediático regional está sobre el Dépor.
Hipótesis comercial
Al diseñar un evento que combina formación de alto nivel con una experiencia exclusiva y diferenciadora (Meet the Legends, acceso prioritario a Hospitality), el Club no solo capturará leads B2B cualificados, sino que también establecerá relaciones comerciales más sólidas y a largo plazo. La generación de contenido reutilizable (videos, testimonios) extenderá el alcance y la vida útil de la campaña, facilitando futuras conversiones de PYMES de A Coruña en clientes de Hospitality y partners estratégicos, lo que generará ingresos estables y posicionará al Dépor como un actor clave en el ecosistema empresarial gallego.
Supuestos clave
  • medium
    Existe una base de datos de 500-1000 empresas PYMES de A Coruña y Galicia con datos de contacto (email / social media handles) que cumplen el perfil de interés (networking, formación, exposición de marca) y a las que el club o sus partners (FIGAF, Biatic) pueden impactar de forma segmentada, respetando la normativa de protección de datos. · user_provided
  • high
    Los palcos y zonas de hospitality del Estadio ABANCA-Riazor estarán disponibles y se podrán adecuar para la realización de un evento B2B de media jornada durante el mes de julio de 2026, facilitando la logística y la experiencia VIP prometida. · user_provided
  • high
    FIGAF y Biatic están dispuestos a co-crear el contenido del workshop de · user_provided
Top riesgos
  • Baja tasa de conversión de leads cualificados a ventas de Hospitality debido a una propuesta de valor poco diferenciada o un seguimiento comercial ineficiente post-evento.
  • Daño a la imagen del club si el evento no cumple las expectativas de las PYMES asistentes en cuanto a calidad de contenido o la experiencia ofrecida.
  • Problemas logísticos y de coordinación entre el club y los sponsors (FIGAF, Biatic) que puedan afectar la ejecución y el impacto del evento.
Ver acciones de revenue downstream (2)
  • Contacto telefónico personalizado por el equipo comercial del RC Deportivo para agendar una reunión presencial en Riazor y presentar las opciones de Hospitality y Patrocinio para la temporada 2026/27.
    Trigger: Lead cualificado (empresa con presupuesto e interés en Hospitality/Patrocinio) - 24h post-evento · Owner: Equipo Comercial RC Deportivo
    Valor esperado: Conversión del 10-15% de leads cualificados en contratos de Hospitality/Patrocinio durante las 8 semanas post-evento, con un valor medio de abono hospitality de X€ y posibilidades de up-sell a paquetes de patrocinio mayores.
  • Envío de email personalizado con agradecimiento por la participación, resumen de los puntos clave del workshop, enlaces a contenidos adicionales (mini-videos, recursos de FIGAF/Biatic) y una invitación a explorar otros servicios B2B del club (ej. eventos corporativos en Riazor).
    Trigger: Asistente al evento que no cualificó como lead de Hospitality/Patrocinio - 72h post-evento · Owner: Marketing RC Deportivo
    Valor esperado: Fidelización de la base de datos B2B, creación de un pool de prospectos para futuras activaciones y posible generación de ingresos por otros servicios B2B (ej. alquiler de espacios).
Ver crítica interna aplicada (4.5/100)
Debilidad principal: Falta un ángulo propio más allá de la coyuntura del ascenso. La propuesta es una acción B2B estándar con el Dépor como telón de fondo, no como eje central.
Mejoras aplicadas:
  • Redefinir el "why now" para incluir un ángulo de negocio más allá del obvio tirón del ascenso, enfocándose en cómo el Dépor puede ser un motor de crecimiento específico para las PYMES gallegas en esta nueva etapa.
  • Desarrollar una propuesta de valor más robusta y específica para el incentivo, diferenciándose de un simple workshop. Incluir algo que solo el Dépor puede ofrecer, como acceso VIP a un partido o interacción con leyendas del club para los asistentes más cualificados.
  • Detallar la mecánica para generar contenido reutilizable y escalable (ej. mini-videos con expertos, resúmenes del workshop, entrevistas a asistentes) que sirva para futuras campañas y nutra el data lake.
  • Reemplazar el KPI "Feedback cualitativo" por métricas accionables como el NPS (Net Promoter Score) de los asistentes o el porcentaje de asistentes que expresan interés en una reunión de seguimiento.
  • Especificar qué tipo de empresas son las socias de FIGAF y Biatic, y cómo se les va a convocar para el evento. De lo contrario, este segmento no tiene valor.
  • Identificar y mitigar los riesgos asociados a la saturación de la audiencia empresarial local con eventos de networking y la falta de diferenciación de la propuesta actual. ¿Qué hace que este evento sea indispensable para las PYMEs gallegas?
  • La propuesta de valor para el club como "plataforma B2B" necesita ser más concreta. ¿Qué tipo de valor transaccional o de marca aporta el Dépor que FIGAF o Biatic no puedan ofrecer por sí solos en un evento similar?
Campaign Brief

Networking de Primera: Business Clinic en Riazor

Brief aprobado
Objetivo

Captar leads cualificados del sector PYME para la venta de abonos y servicios de Hospitality 26/27.

Insight

Las PYMES de A Coruña buscan oportunidades de networking, mejora de procesos y acceso a entornos exclusivos. El reciente ascenso del Dépor a Primera genera un contexto único para vincular estos intereses con un activo local de gran valor y visibilidad.

Concepto

Un evento exclusivo que fusiona formación de alto nivel para PYMES con la experiencia premium del RC Deportivo en el estadio ABANCA-Riazor, aprovechando el entusiasmo por el regreso a Primera División. El club se establece como un dinamizador del tejido empresarial gallego.

Mecánica

Se habilitará una landing page de registro para un "Business Clinic" presencial de media jornada que se realizará en los palcos VIP de Riazor. El evento incluirá workshops sobre eficiencia y automatización (co-impartidos por expertos de FIGAF y Biatic), un tour exclusivo por las instalaciones de hospitality, un cóctel de networking y una sesión exclusiva "Meet the Legends" con ex-jugadores del Dépor. Se generarán mini-videos con highlights del workshop y testimonios de asistentes para su difusión posterior y reutilización.

Premio / incentivo

Participación gratuita en un "Business Clinic" exclusivo y de alto valor, organizado en los palcos VIP del estadio ABANCA-Riazor. Incluye acceso a formación especializada, tour por el área de Hospitality, cóctel de networking con otros empresarios locales, sesión "Meet the Legends" con figuras históricas del club y acceso prioritario y personalizado a las ofertas de Hospitality para la temporada de Primera 2026/27.

Segmentos prioritarios
PYMES de A Coruña y su área metropolitana
500-1000 empresas
Empresas locales que valoran el activo RC Deportivo, buscan mejorar su negocio a través de la formación y el networking, y están interesadas en explorar oportunidades de patrocinio de visibilidad y acceso a nuevos clientes aprovechando el regreso a Primera.
Empresas clientes de FIGAF y Biatic en Galicia
200-300 empresas
Empresas con una base tecnológica o interesadas en la eficiencia de procesos, que ya confían en nuestros partners tecnológicos y a quienes podemos ofrecer un valor diferencial a través del posicionamiento del Dépor en el ámbito empresarial.
Datos a capturar (progresivamente)
  • 01Email
  • 02Nombre/Apellido
  • 03Nombre de la Empresa
  • 04Cargo
  • 05Sector de actividad
  • 06Interés principal (Hospitality, Patrocinio, Networking, Formación, Soluciones FIGAF/Biatic)
  • 07Consentimiento para comunicaciones comerciales del RC Deportivo y partners
KPIs
  • Número de registros en la landing page
  • Tasa de asistencia al evento presencial
  • Leads cualificados generados (empresas con presupuesto e interés explícito en Hospitality/Patrocinio)
  • Net Promoter Score (NPS) de los asistentes al evento
  • Porcentaje de asistentes que solicitan una reunión de seguimiento comercial
  • Visualizaciones de contenido reutilizable post-evento
Riesgos
  • Baja asistencia si el valor del incentivo no se comunica eficazmente frente a otros eventos de networking del sector.
  • Calidad variable de los leads si la cualificación en el formulario no es lo suficientemente robusta.
  • Expectativas no cumplidas sobre el contenido formativo o la experiencia, afectando la imagen de marca del club y los partners.
  • Retrasos o problemas logísticos graves en la coordinación del evento y disponibilidad de las instalaciones.
  • Saturación de la audiencia empresarial local con múltiples eventos post-ascenso, reduciendo la efectividad de la campaña.
  • Falta de seguimiento comercial adecuado post-evento, diluyendo el esfuerzo de captación de leads.